订阅价格门槛比买断低很多

首先问三个问题，疫情以来你所在的公司业务很好么？当前经济下企业的现金流很充裕么？在IT上的预算是更多还是更少了？

订阅已经被认可

疫情催生了钉钉、腾讯会议这样的办公软件的迅速发展，同时大家开始广泛接受“订阅”这种付费方式。“不论买断制还是订阅制都是付费形式的一种，无论哪一种，都是玩家愿意尊重产品开发人员付出的一种体现。买断制，顾名思义，消费者从商家手中永久买回一件商品，后期无需再为商品付出其他额外费用。而订阅制（会员制），消费者按照每月或者在一定的周期内通过支付一定的费用来获取相应的服务。最早的时候，因为互联网并不算发达，普及率并不高，在这样一个网费高昂的时代，软件等东西大多被刻录在光盘等可移动介质中来售卖。在这种模式下，很多单机游戏都采用着买断制这一付费形式，并沿用至今。而如今，随着互联网的飞速发展，越来越多的人们喜欢网上支付，某种程度上，这也刺激了订阅制的产生。订阅制的付费门槛更低，消费者只需花上相对低廉的价格便可以用上同样的商品，正是因为其付费门槛低，使得越来越多的消费者喜欢上了订阅制这一模式。”——摘自知乎

另外从我们个人，为软件支付费用也已经成为习惯，这点在视频软件上体现得更充分。订阅付费这种方式相比买断，更能倒逼更优质的内容更贴心的服务，其实是改变了生产与消费的权力重心，买断更容易损害消费者的权益。

买断比订阅需要更多预算

回到20年前，BI产品动辄数百万，甚至十年前还听说过数千万的买断费用，当时都是国外的BI软件，也没有订阅的概念。当下的中国遍地都是国产软件，BI产品（不考虑实施服务的费用）已经能做到10-100万，这里的波动因素有包含功能、使用规模等，当然这是买断的价格。很多事不比不知道，一比下一跳，以前数百万的时候平均年薪可能只有10万，可现在一套BI产品的买断价格，与一名优秀的IT工程师的年薪基本是持平的。这么说我们已经感受到这个行业的发展了吧！（订阅是其实是更好的商业模式）

但考虑开始的3个问题，我想绝大多数的企业还是希望压缩“当期成本”，尽量减少“当期现金”的支出，所以BI产品的订阅付费方式也会成为新的趋势。

电子表格的订阅门槛

作为有“数据分析能力的专业报表工具”，Smartbi电子表格经过数千个项目的打磨，已经具备迎接订阅付费的可能。我们提供3种授权方式，目的就是提供用户按需选择的可能，肯定能在其中找到最便宜、最适合自己的方式：

注：如果你还不理解这3种可选授权方式的具体含义，可以看另外一篇专门介绍的文章。

电子表格软件的订阅报价选项与一站式差异很大，报价表中只有“移动端”和“融合分析”两个可选项，所以不会出现选择焦虑！

有兴趣？联系我们聊一聊吧！

常见的订阅付费方式

在实际运营中，我们发现按10个在线用户和15张报表订阅的情况比较多，因为这种方式不用考虑集成方式引发的成本忧虑（很多BI软件都按“注册用户”计费，如果需要同步数百或数千个用户账号进行权限管理，就只能逼着客户买更贵的服务器节点了）。在这种情况下，不考虑折扣，1年的订阅费用就是1万，想想你的用人成本、差旅报表、客户招待费，你会瞬间感觉超划算。

订阅需要双方做什么

对客户而言，这种方式的采购门槛很低，可以节省决策的时间、审批的流程，只要做好这4步就不会后悔：

1. 进入产品社区了解Smartbi电子表格的功能特性，目前文档、视频、软件都是就绪的
2. 下载安装并用申请的免费License用上一段时间，有问题还可以去社区提问
3. 主动联系商务代表讨论自己的需求，需要的话约一次腾讯会议
4. 与商务代表确定自己的订阅价格，完成合同与付款，收到正式的授权文件

对我们而言，会与一站式BI的推销方式很不同，没有设置各城市的销售或者售前人员，所有工作都是在线上完成的，WIFI和5G就是所需的一切。

最后必须说一下，虽然我们自己很热爱电子表格软件，但它有自己的定位——中国式报表或真Excel，如果你的需求是大屏可视化或纯Web应用，那么推荐你去看看Smartbi的一站式BI。

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