【示例】销售任务填报审批

浏览次数:2407 最新更新:老慢 于 2023-09-09

销售管理是企业成功营销不可缺少的重要环节,企业每年都会有固定的收益目标,而想要完成这个目标就需要下面销售人员的共同努力,销售管理的工作就是头筹好下面销售人员的具体工作,在规定的时间内完成销售人员,这样才能帮助企业获得更多的利益,完成企业的收益目标。

销售的收益目标通常有两种做法,第一种是自顶而下,即由销售总监设定总目标后分解到具体销售,第二种是自下而上,即由销售执行单元——基层销售负责人根据年度总策略(比如增长30%)及具体的业务情况进行填报和审批。虽然采用第一种的企业不在少数,但自顶而下分解任务不容易调动基层销售的积极性,同时也难以符合“全面预算管理”的精细化经营。

基于产品Demo的场景,我们规划了如下的填报和审批流程,最后对销售任务制作了看板,便于总经理掌握事态:

填报审批总体设计

在这个场景中,通过spreadsheet实现的效果如下:

流程发起

销售总监发起2015年销售任务目标填报的流程,销售总监进入“我的代办”选择“销售计划上报”审核流程进行发起。

填报流程发起

销售总监可以进入到流程详情查看,销售填报的进度

查看填报进度

目标上报

9名销售在商品和月份两个维度下完成数据填报(以30%增长率初始化)

销售填报的界面

目标审批

对于销售提交的填报目标,销售总监作为目标的第一道关卡人,通过纵向和横向的判断对结果进行审批

初步审核销售填报的任务

销售总监审核通过之后,再到财务总监对商品在2015逐月的任务走势进行审核

财务总监的复审

目标分析汇报

最后总经理听取销售和财务总监的工作汇报,主要查看来年总目标与其增长率。其次从不同产品品类了解其目标的占比情况,可以看到饮料、肉类的目标还是占比最高。最后从人员、月份的角度查看目标的规划情况。

最后向总经理汇报结果

了解完案例的实现效果,您若想了解更多关于该场景的设计思路何实现过程,点击链接可以查阅更多内容

————————————————

立足经典、真Excel设计、社区版永久免费!立即下载使用,开启高效报表开发之旅!

Demo体验

返回顶层