在集采常态化、“两票制”执行、医保支付改革等政策持续推进下，制药行业正加速迈入规范化、透明化、精细化的新阶段，粗放式高利润增长模式逐步终结。

处方外流、一致性评价、创新药提速等新趋势接连出现，带来增长机遇的同时，也对企业管理提出更高要求。在政策与市场的双重驱动下，药企普遍面临利润压缩、合规趋严、供应链响应滞后、管理效率低下等难题。

如何打破“数据割裂、信息滞后、执行脱节”的管理瓶颈，构建贯穿战略到执行、总部到终端的数字化经营管理平台，已成为药企破局突围的关键。

全面升级

打造系统化制药数智解决方案

围绕药企从“数”向“智”跃升的关键路径，思迈特在过去一年深度服务多家药企，沉淀了从战略到业务、从总部到终端的管理实践。基于这些行业洞察，我们对制药行业数字化经营平台解决方案进行了全面升级，打造了覆盖“战略指标体系 + 全链路业务支撑 + 多维场景落地”的数智经营系列方案。

本篇《制药行业数智经营全景方案（2.0 版）》作为系列首发，聚焦企业从研发、生产、质控到营销、供应链、财务、人力等关键流程，通过指标体系构建、平台能力搭建、业务场景落地三位一体，夯实药企向合规化、精益化、智能化经营迈进的数字底座。

后续我们还将陆续发布：

• 面向营销与财务的专题应用方案

• 聚焦药企高度关注的三大关键业务场景（销售费用监控与ROI分析、代理商绩效评估与渠道优化、医药代表终端覆盖效率分析）

   

解决思路

构建契合药企经营管理分析平台

在不确定性加剧的市场环境下，药企要实现可持续经营，亟需构建一套以指标为基础、以平台为支撑、以场景为落点的数字化分析体系。我们建议遵循“三步走”路径：

第一步：数字化经营管理平台指标体系

结合药企经营战略，梳理覆盖财务、营销、人事、计划、采购、生产、仓储、质量等核心模块的指标体系。

• 通过调研访谈提取企业自身关键指标，并结合行业经验补充建议指标，形成可落地的统一指标体系。

• 指标完成梳理后进行分级，确保不同层级聚焦各自职责范围内的关键指标，实现资源的合理配置与高效管理。

第二步：搭建统一平台，提升数据组织与使用效率

搭建基于智能管理分析的指标模型和指标应用平台，形成数据化药企经营核心驱动力。

• 通过指标管理平台实现：指标定义、指标加工、指标计算、指标存储、指标发布等。

• 通过指标应用平台实现：自助分析、交互式仪表盘、固定报表、大屏可视化、数据挖掘等可视化应用。

第三步：构建药企经营分析应用场景

以业务场景为牵引，构建贴近管理者角色的应用入口，如驾驶舱、自助报表、专题分析模块等，满足高层洞察、业务分析、过程优化等多层需求。

平台不仅帮助企业识别销售表现和问题症结，更推动上下对齐、目标拆解与过程调优，实现“数据驱动经营”的闭环管理。

落地路径

制药行业数智经营分析体系建设建议

我们建议构建一套以战略为导向、以指标为抓手、以场景为载体的数字化经营分析体系，分阶段、分模块稳步推进平台建设。

该体系以药企战略目标为牵引，覆盖战略规划、研发管理、运营管理、项目管理、支撑管理等五大管理域，细化至营销、财务、生产、人效、质量等18个分析板块，并配套构建商务分析、推广分析、渠道评估、财务能力等典型场景，支撑从战略到执行的精细化管理落地。

建议遵循“整体规划、分步实施”策略：

1、优先推进营销分析模块：支撑市场策略制定与渠道结构优化

2、其次建设财务分析模块：聚焦收入、利润、资金流等核心经营数据

3、再逐步拓展至人效、供应链、生产、质量管理等板块，实现全链条数智化分析能力

平台建设能打破信息孤岛，强化业务部门与信息化团队协同，从组织架构、数据口径到指标管理、场景应用，共同推进“战略目标 → 指标体系 → 平台能力 → 管理闭环”的落地。

▎精准降本增效，重塑利润空间

平台整合全业务链数据，通过 BI 深度分析成本构成，精准定位低效环节。在营销端评估市场活动 ROI，优化资源分配，挖掘运营利润，缓解集采带来的利润下滑压力。

▎智能供应管理，保障稳定交付

利用 BI 实时采集生产、库存等数据，构建供应链分析模型，提前预警供应风险，优化排产与库存策略，确保中选药品稳定供应，满足集采监管要求。

▎数据驱动决策，化解经营压力

借助 BI 整合内外部信息，生成可视化决策看板，辅助企业科学规划研发与产品布局，优化销售渠道。以数据驱动决策，应对产品周期短、研发风险高、传统销售回报低等经营挑战，推动管理转型升级。

结语：从“应对变局”到“穿越周期”

医药行业的变革不是短期调整，而是长期趋势。真正具备竞争韧性的药企，必须能够以数据为基础、以平台为支撑、以指标为牵引，构建起高效、合规、智能的经营管理体系。

数字化经营平台建设，不仅是一次系统性 IT 工程，更是企业经营能力与管理理念的深度重构。只有持续推进，才能在周期波动中稳健前行，实现从“应对变局”到“穿越周期”的能力跃迁。