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恭喜大家顺利完成《【数析课堂】别再盯着一个数看了：没有对比，就没有结论》课程学习！

我整理了 10 道场景辨析选择题，覆盖对比思维核心、和谁比、比什么、求同求异、四种经典组合、三条铁律和业务落地流程。
紧跟课程内容作答，答题轻松无压力～

准备好了吗？让我们开始吧！

1、场景： 运营看到本月销售额 100 万，第一反应是“还行”。老板问：你这个“还行”是怎么判断的？
以下哪种做法最符合“对比思维”？

A. 继续盯着 100 万这个数字，多看几遍
B. 直接说“感觉最近不好”
C. 先问“跟谁比、比什么”，再判断好坏
D. 只看隔壁门店装修得好不好

2、 场景： 总部给 A 店本月目标 120 万，实际完成 100 万；上月 90 万，去年同期 110 万，隔壁 B 店 150 万。
经理想回答“A 店本月任务完成得怎么样”，应优先用哪组对比？

A. 100 万 vs 90 万
B. 100 万 vs 120 万
C. 100 万 vs 110 万
D. 100 万 vs 150 万

3、场景： 区域经理想知道 A 店销售是在正常起伏，还是异常震荡、变好还是变差。最适合优先采用哪种对比？

A. 和本月目标比
B. 和上月、去年同期等做纵向对比
C. 和隔壁门店比排名
D. 和优秀门店比差距

4、 场景： 片区经理要回答“A 店在本片区里到底处于什么位置”。
最适合优先采用哪种对比？

A. 和目标比
B. 和上月比
C. 和同行、其他门店做横向对比
D. 和标杆门店比差距

5、 场景： 老板想知道“A 店和片区最佳门店到底差在哪、差多少”。
最适合优先采用哪种对比？

A. 和目标比达成
B. 和上月比趋势
C. 和同行比排名
D. 和标杆门店比差距

6、场景： 团队发现优秀门店 C 的转化率明显高于其他店，想提炼出可以复制的经验。
这主要体现哪种思维？

A. 求异思维
B. 求同思维
C. 只比销售额绝对值
D. 凭感觉判断

7、 场景： A、B 两家门店销售额差不多，但 A 店客单价高、客流低，B 店客单价低、客流高。经理想挖出“看起来差不多”背后的真正问题。
这主要体现哪种思维？

A. 求异思维
B. 求同思维
C. 只和目标比
D. 只看销售额排名

8、场景： 分析会上有人说：“最近感觉不好。”按照对比的三条铁律，下面哪种表达更合格？

A. “本月销售额 100 万。
B. “最近大家状态不行，感觉不努力。”
C. ”“最近客流比上月下降 5%，转化率低了 3 个百分点。”
D. “隔壁店比我们好。”

9、场景： 以下哪组对比最符合“不同事物的共同属性，可以比”？

A. 本月销售额 vs 本月费用率
B. A 店客单价 vs B 店客单价
C. A 店销售额 vs B 店员工姓名
D. A 店装修风格 vs B 店销售额

10、场景： 月度复盘最后要落成行动。下面哪句话最符合帖子说的“跟谁比，比什么，差多少，为什么，怎么办”？

A. “本月销售 100 万。”
B. “隔壁店 150 万。”
C. “感觉市场不好。”
D. “跟目标比差 20 万，主要差在 A 品类转化率，下一步由运营调整陈列并每周跟踪。”