当前，白酒行业竞争已进入深水区。国家大力推进的 “三品” 战略持续发力，明确支持白酒行业以科技创新推动品质升级，持续释放积极信号为行业高质量发展注入新动能；与此同时，消费场景多元化、年轻群体需求分化、渠道变革加速，让市场格局充满变数。在这样的形势下，数字化转型成为白酒行业企业破局突围、全链路重构竞争力的关键密码。

在这场数字化转型浪潮中，四川五粮液浓香酒有限公司（以下简称“五粮液浓香酒”），作为五粮液集团旗下系列酒品牌运营与市场拓展的核心力量，积极寻求变革，携手思迈特软件共同打造“智数云枢 - 企业级数据治理与智能应用平台”。双方紧密协作，成功解锁数字化转型的新成就。

近日，五粮液浓香酒凭借该项目斩获“ IDC 未来数字工业领航者应用领军者”奖项。这一荣誉不仅见证了五粮液浓香酒从传统运营模式向数字化驱动模式的华丽蜕变，也是思迈特软件在企业数字化赋能领域专业实力的又一有力印证，为白酒行业数字化转型提供创新样本。

一、项目背景

五粮液浓香酒成立于 2019 年，是五粮液集团全资子公司，负责系列酒品牌管理与市场拓展，核心产品有五粮春、五粮醇等，覆盖中高端至大众市场，公司以 “触手可及的卓越品质，让生活更美好” 为使命，打造世界顶级白酒品牌运营企业。五粮液浓香酒在数字化转型的征程开启前，面临着一系列与数据管理、业务协同及数字化转型直接相关的核心问题。

1、数据协同与标准化挑战
企业销售、会员、供应链等核心业务系统尚未完全打通，数据交互存在壁垒，跨部门协作时数据标准的差异可能影响决策效率；数据采集与预处理环节的自动化程度有待提升，需进一步强化数据质量管控机制，以更精准的数据支撑业务判断。

2、数据分级分类与安全策略
元数据精细化管理、数据分级分类及安全策略待进一步完善；部分传统业务流程（如统计库存）仍依赖人工操作，在响应速度与准确性方面存在提升空间。

3、技术架构与业务需求
IT架构微服务化、异构系统集成的灵活性有待提升，为实现业务团队自助式的数据探索与分析，需加强数据人才培养与工具赋能。

4、数据驱动决策的深度挖掘

数据资产在战略资源分配中的价值释放仍有较大潜力，需通过数据驱动的科学方法论提升市场策略的精细化水平。

这些问题共同指向一个核心矛盾：企业庞大的业务数据还未完全转化为决策力。携手思迈特软件，依托Smartbi技术赋能，建设智数云枢 - 企业级数据治理与智能应用平台，正是五粮液浓香酒打破数据壁垒、实现“用数赋能”的关键破局点。

二、解决方案

为助力五粮液浓香酒释放企业数据资产价值，基于 Smartbi Insight V11，思迈特软件赋能五粮液浓香酒量身定制了 “智数云枢 - 企业级数据治理与智能应用平台”，该平台融合BI平台的优势，打造覆盖会员运营、动销（终端市场的实际销售速度与流通效率）管理、渠道管控、营销决策四大核心场景，构建一体化的数据管理与分析体系，实现了从传统营销向智慧运营的跨越式升级。

Smartbi 助力企业对接访销、会员、BC 等多系统数据，并引入外部社交媒体数据，实现多源数据的汇聚。通过制定详细的数据分类标准，建立元数据目录，实现字段级血缘追踪，确保数据的规范性和可追溯性。利用规则引擎（如异常值检测、空值填充）进行数据清洗，关键指标如库存准确率、会员信息完整度等达标率提升至 90% 以上，既保障数据安全合规，又实现跨部门有序共享。

BI平台的搭建，为数据存储与调用提供强大支撑，激活数据资产价值。为满足企业海量数据的处理需求，数据服务层提供 API 接口和自助查询工具，方便业务部门按需获取数据。BI 平台则以 “战略看板 + 自助分析 + 移动应用” 为核心，构建覆盖近200个关键指标的可视化体系，并支持多维度钻取分析；自助分析模型让业务人员能通过拖拽操作生成分析报告；移动端应用方便一线人员随时随地查看动销数据，提升响应速度。

三、业务场景

上述解决方案并未局限于技术架构的搭建，而且将“业务场景需求”作为核心导向，充分发挥 Smartbi 的强大效能，并将成果精准注入品牌运营、区域管理、消费者互动等核心环节，形成 “策略制定 — 执行优化 — 价值转化” 完整闭环，在不同业务场景中实现 “数据会说话、决策有依据、行动见实效”。

1、品牌运营端

 挑战：过去，品牌运营营销策略的制定缺乏动态数据支撑，导致营销活动针对性不足，活动ROI难以量化评估，且资源投放效率受限。

Smartbi解决方案：通过Smartbi数据平台，建立活动ROI评估模型，实时监测促销活动ROI，实现资源动态调配；并基于历史动销数据与市场趋势预测，制定差异化营销策略。例如，针对动销率较低的区域，定向推出“返利补贴”活动，拉动渠道积极性。

2、区域管理端

挑战：在区域管理中，区域动销数据实时反馈机制有待完善，市场管理面临挑战。商品流通溯源有待强化，部分区域市场存在渠道利润分配合理化需求、品牌终端价格管控的精细化维度需深化，渠道运营管理机制有待系统性优化，以提升市场协同效能。

Smartbi解决方案：营销大区依托Smartbi数据平台实现 “动销动态监控 - 考核管理 - 跨区协同” 闭环，通过数据平台接入海量的终端扫码数据，实时生成区域动销热力图，精准定位商品流通异常区域，并基于大区数据对比，制定差异化考核指标。此外，跨部门协同机制打通品牌、大区、消费者运营部的数据壁垒，推动渠道运营体系与价格管理模式的数字化升级。

3、消费者互动

挑战：企业内部存在多套独立业务系统，消费者数据分散于不同平台，品牌营销活动推送未结合消费者行为执行差异化策略，导致用户粘性与私域流量转化效能存在提升空间。

Smartbi解决方案：通过消费者行为分析，生成用户生命周期分析报告以指导活动设计。例如，基于“一物一码”数据，对高频开瓶用户推送定向奖励（如积分兑换、限量权益），提升用户活跃度；此外，通过品牌自有数字化平台沉淀用户数据，结合用户分层模型实施差异化运营（如定制体验活动），推动营销转化闭环。

4、企业管理决策支持场景

挑战：传统决策模式依赖人工经验与割裂数据，缺乏‘实时全景洞察 + 深度归因分析 + 跨部门协同’的数字化能力，导致管理层面临 “问题难定位、协同效率低、风险难预判” 的多重挑战，最终影响战略精准性与资源投入回报率。

Smartbi解决方案：思迈特软件通过 “数据整合 - 实时洞察 - 智能决策” 的全链路能力，通过战略看板梳理企业管理核心指标，支持多维度下钻分析，解决企业管理决策中的数据滞后、协同低效、风险滞后等核心痛点。

四、价值体现

该项目创新采用 “以用促治” 的实施方法，将技术工具与业务场景深度绑定，实现从 “事后统计” 到 “实时干预” 的质变。借助思迈特软件的赋能，五粮液浓香酒在动销、决策与组织效能等各方面取得了显著成效。同时，该项目成功实践通过权威机构评审，荣获2025“ IDC 未来数字工业领航者应用领军者”大奖。

1、动销管理方面

通过Smartbi数据平台实时监控终端扫码数据，全国动销率增幅超40%，实现动销效率与精准度的飞跃。借助Smartbi看板实时追踪渠道流向，异常流通情况明显减少，且异常情况自动触发干预机制，渠道管理优化升级。

2、精准营销方面

基于消费者互动场景落地，通过会员数据与消费行为标签开展精准营销，相关场景营销效能显著提升，私域用户生命周期价值（LTV）提升 20%；宴席场景动销率提升 25%，实现多场景深度运营。通过数据运营赋能成本收益双优，库存周转效率提升带动资金占用优化，精准化策略亦促进新品市场表现提升，实现经济效益与运营效能的协同进阶。

3、决策与组织效能方面

战略看板整合核心指标并支持多维度下钻分析，管理决策与组织协同效能大幅提升，管理层决策响应时间缩短 60%。跨部门数据共享构建 “策略制定→执行→反馈” 闭环，业务响应速度提升70%，营销资源投放效率提升30%，组织协同更加顺畅。

五粮液浓香酒的成功实践证明，数据驱动不仅是技术升级，更是一场涉及组织架构、业务逻辑与思维模式的全面变革。其 “全链路闭环、战区制协同、精准化运营” 的经验，正为传统消费品行业破解增长困局提供新范式。面对行业高质量发展的新要求，在战略与消费升级双重驱动下，白酒企业唯有以数据为 “新原料”，以智能为 “新酒曲”，才能在激烈竞争中开辟可持续增长路径，期待更多企业以“智数云枢”为范本，推动传统产业在数字化浪潮中焕发新生机。